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Mit Zukunft mehr verkaufen

neue Märkte, mehr Kunden, Erfolgs-Ideen, persönliche Entwicklung

Buch

Schwarzmann, Oliver W. (Verfasser/-in) DNB
Rabehl, Thomas (Hrsg.) DNB

Inst. f. Zukunftskonditionierung

Waiblingen

1999

232 S.

3-933452-01-5

Verkaufsstrategien
Finanzdienstleistung
Zukunftsverkäufer
Wettbewerb
Märkte

Das Buch fungiert als Ratgeber, indem zukünftige Entwicklungen, wie höhere Globalisierungsdichte, stärkere Individualisierung, größere Medienvielfalt und damit korrespondierend ein neues Zeitkonzept, höchste Mobilität und höhere Intelligenz skizziert und im Anschluß die entsprechenden Empfehlungen, die als TIPS ins Auge springen, abgeleitet werden. Die Erfolgsjobs der Zukunft werden daher Ideenverkäufer, Aufmerksamkeitsmanager, Kundenbeziehungsinnovateur, Vermarktungs- wie Öffentlichkeitsberater und Cyberdesigner sein. Diese neuen Entwicklungen verlangen veränderte Strategien, sowohl im Berufs- als auch im Privatleben. Ein Beispiel dafür ist die zukünftige Lebensform. "Die Evolution der Medien treibt unsere eigene Entwicklung voran. In der Zwischenstufe, bis zur totalen Fusion von Mensch und Maschine, sind wir Medien-Nomaden. Wir ziehen durch die Welt und unsere Phantasien, ohne kaum mehr einen Fuß vor die Tür zu setzen." (S.34) Internet sei Dank! Wohnen wird zukünftig "synonym für Arbeit, Bildung, Einkauf, Kommunikation" (S. 34) gesetzt. Durch die weltweite Vernetzung siegt Zeit vor Ort, "im privaten wie beruflichen Alltag wird die Organisation zum entscheidenden Faktor" (S. 31) werden. Was zunehmend verblüfft, sind weniger die prophezeiten Entwicklungen als der Rückgriff auf das bereits Bekannte. Diese "neue" Lebensform kennen wir schon aus dem 17./18. Jh., wo die Großfamilie Wohn- und Produktionsstätte zugleich war, bevor die Industrialisierung den eigenständigen Erwerbszweig v. a. der Frauen zunichte machte. Doch der vehemente Blick nach vorn scheint die Vergangenheit nicht zu interessieren. Daher sind an diesem Buch weniger die Ratschläge interessant als vielmehr die geschichtsträchtigen Erklärungsmuster, der bekannte Blick auf die Welt. "Wettbewerb bedeutet immer Auslese, aber auch Entwicklung." (S. 81) oder : "Somit ist es durchaus denkbar, daß beispielsweise viele Reaktionen der Kunden auf Marketingaktionen im Grunde keine bewußten und willentliche getroffenen Entscheidungen sind, sondern die Folge eines genetischen Auftrags." (S. 137) Das 19. Jahrhundert feiert fröhliche Urständ oder wie Günter Anders es in einem anderen Zusammenhang so brillant formuliert: die avancierteste Technik in den antiquiertesten Händen. Den ständig prophezeiten totalen Umwälzungen sind herkömmliche Legitimations- und Erklärungsschemata unterlegt, gleichwie der in Aussicht gestellten höheren Intelligenz der dringende Appell an die Unkompliziertheit und Einfachheit zur Seite gestellt ist. "Versuchen Sie Ihre Argumentation, die sich bspw. auf fünf Sätze erstreckt, auf ein aussagefähiges und leicht verständliches Zitat herunterzubrechen." (S. 43)