00000nam a2200000 a 4500 Backhaus, Klaus aut Verfasser/-in Voeth, Markus aut Verfasser/-in Investitionsgütermarketing Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige Branchen Industriegütermarketing Grundlagen des Business-to-Business-Marketings von Klaus Backhaus und Markus Voeth München Vahlen 2014 Vahlens Handbücher 10., überarb. Aufl. Angaben aus der Verlagsmeldung Industriegütermarketing / von Klaus Backhaus, Markus Voeth Das aktuelle Wissen zum "B2B"-Marketing. Vorteile - Fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler - Der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen - Standardwerk zum Industriegütermarketing Zitat »Insgesamt gelingt es den Autoren hervorragend, aus dem Standardwerk eine echte Marke zu machen … Das Buch sichert sich somit die führende Stellung als Standardwerk zum Industriegütermarketing.« Thexis 1/2008 zur 8. Auflage »… fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler.« Controlling 11/2008 zur 8. Auflage Zum Werk Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft - Geschäftstypenwechsel Zielgruppe Studierende des Marketings sowie Praktiker. 9783800647637 9783800647637 380064763X 380064763X ger XXII, 719 S.