00000nam a2200000 a 4500 Cialdini, Robert B. aut Verfasser/-in Cialdini, Robert B. Überzeugung Beeinflussung Softcover / Sachbücher/Angewandte Psychologie Einführung Die Psychologie des Überzeugens ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen Robert B. Cialdini. Übers. von Matthias Wengenroth Bern Huber 2010 6., vollst. überarb. und erg. Aufl. Angaben aus der Verlagsmeldung Die Psychologie des Überzeugens : Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen / von Robert B Cialdini Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller «Die Psychologie des Überzeugens» beschäftigt sich Robert B. Cialdini – der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist – mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden. Die vorliegende Neuausgabe enthält: - doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien - neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie - mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen. 9783456848341 9783456848341 ger 371 S.